Quelques conseils pour acheter une propriété de prestige en France

Les agences immobilières en France :

Acheter un bien immobilier ou un château en France peut se révéler être un véritable défi. Il faut donc savoir par quoi commencer. La plupart des acheteurs commencent par chercher sur internet, mais trouver le bon agent s’avère déroutant et compliqué à distance. Faire le tri entre une multitude de listing peu attirants, ou ne correspondant pas à ses critères, augmente l’effet de frustration. Vous allez très probablement découvrir une multitude d’options, mais toutes vont tomber dans les catégories suivantes :

Les agences agréées en France

La France n’est pas différentes des autres pays. Lorsque vous achetez une propriété en France, le service offert par les agences varie, il peut être bon ou moins bon. Une agence immobilière agrée bénéficie d’une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Si c’est le cas, elle le mentionnera automatiquement sur son site web. Une fois rassuré sur ce point, vous aurez à choisir entre deux types d’agence : le modèle qualité et le modèle quantité.

Modèle basé sur la « QUANTITÉ »

Ce type d’agence emploie un très grand nombre de personnes et propose un nombre de propriétés aussi vaste que possible, avec à la clef un renouvellement permanent tant du personnel que des propriétés à la vente. Compte tenu de la taille de l’agence, la direction a tendance à se laisser déborder par la gestion du personnel, au détriment de ses clients. Ce type d’organisation s’avère incompatible avec la vente de propriétés d’exception, qui peuvent demander plus de temps dans la recherche d’un acquéreur. Ce modèle fonctionne bien pour les acheteurs qui veulent effectuer des études de marché, avec peu de compétences sur le marché local, les langues, les problèmes juridiques. Il convient d’être prudent, compte tenu du fait qu’il lui faut réaliser un C.A important pour continuer d’exister. De plus, ces agences ont tendance à mettre sous pression les différentes parties afin de conclure une vente, au détriment du service client. La meilleure façon d’identifier ce type d’agence est de consulter son portefeuille de maisons et propriétés. Si les prix démarrent de la fourchette basse du marché pour une maison à rénover, pour finir dans la fourchette la plus haute, avec un hôtel particulier entouré d’un parc ou d’une très belle propriété d’agrément, vous saurez que vous avez à faire à ce type d’agence.

Modèle basé sur la “VALEUR”

Certaines agences choisissent de commercialiser des maisons et propriétés à partir d’un certain prix et/ou dans une région bien spécifique. Elles proposent un nombre plus limités de produits à un prix plus élevé. Ce type d’agence est moins répandu, sa stratégie étant basée sur des biens ayant été sélectionnés avant leur mise sur le marché. L’aspect positif est que ces agents sont capables de fournir toutes les informations nécessaires, car ils connaissent parfaitement chaque maison et propriété de leur portfolio. Toutefois, l’objectif est de proposer un vrai service aussi bien au vendeur qu’à l’acheteur, misant sur une communication qualitative à tous les niveaux.

Les Agents immobiliers en tant que commerciaux

La profession d’agent immobilier en France regroupe une multitude d’intermédiaires qui souvent, se comportent comme s’ils étaient eux même des agents agréés. Les plus répandues sont des sociétés de commercialisation dont l’activité se limitent le plus souvent à la gestion des portails immobiliers qui mettent en ligne des propriétés provenant d’agents immobiliers agréés. Généralement leur siège n’est pas en France. Elles offrent un choix important sur une large zone géographique. Le principal inconvénient de ces sociétés est qu’elles sont incapables de fournir la moindre information locale. Elles ne connaissent pas les maisons ou propriétés mentionnées sur leur site web, car elles n’ont en général pas de représentant sur place